La banca mi propone un fondo: le domande da fare prima di firmare

«Quanto costa ogni anno, in percentuale e in euro sul mio importo?» Fatti scrivere il costo totale annuo, non solo la commissione di gestione: dentro ci sono anche costi di transazione e oneri che spesso non vengono nominati.

«C'è un costo di ingresso o di uscita?» e «Per quanto tempo devo tenerlo per non pagare penali?» Un prodotto che ti punisce se esci prima di cinque anni sta comprando la tua immobilità, e quella è un'informazione sul prodotto.

«La banca guadagna qualcosa se io compro questo prodotto invece di un altro?» La risposta quasi sempre è sì, ed è legale: molti fondi retrocedono una parte della commissione a chi li colloca. Non è uno scandalo, ma spiega perché ti stanno proponendo proprio quello.

«Esiste un'alternativa più economica che fa la stessa cosa?» Se la risposta è no, chiedi di vederlo scritto. Se è sì ma «meno adatta a lei», chiedi perché — e ascolta se la spiegazione parla di te o parla del prodotto.

«Cosa succede se fra due anni ho bisogno di questi soldi?» Serve a capire due cose insieme: quanto è liquido il prodotto, e se chi te lo propone ha davvero capito la tua situazione o sta solo collocando quello che deve collocare.

E una regola sola: non firmare nello stesso incontro in cui ti viene proposto. Chiedi la documentazione, portatela a casa, guarda il costo totale annuo. Nessun prodotto serio scade in quarantott'ore, e chi dice il contrario ti sta dicendo qualcosa.